Modelos de asociación B2B de cigarrillos electrónicos: venta al por mayor vs. venta personalizada

Con el rápido crecimiento del mercado de cigarrillos electrónicos, muchas empresas desean participar en este sector para obtener su parte del éxito. Las empresas que desean vender cigarrillos electrónicos deben elegir el modelo de asociación B2B adecuado, lo cual es fundamental. Los dos tipos principales son las soluciones mayoristas y las personalizadas. Cada modelo tiene sus ventajas únicas, y la elección del más adecuado depende en gran medida de los objetivos de su negocio.

Modelo mayorista

El modelo mayorista es la forma más fácil, rápida y sin complicaciones de entrar en un nuevo mercado. En la venta al por mayor, las empresas compran cigarrillos electrónicos listos para usar en grandes cantidades a precios reducidos y luego los revenden a sus clientes/usuarios.

Ventajas de la venta al por mayor:

• Precio unitario más bajo al comprar en grandes cantidades.
• Acceso inmediato al stock sin tiempos de espera en producción.
• La logística simplificada se puede realizar con líneas de productos ya establecidas.

Es un modelo creado por empresas que desean probar un mercado de forma rápida o concentrarse en las ventas sin las preocupaciones de la fabricación y la producción.

Modelo personalizado

El modelo personalizado permite a las empresas fabricar cigarrillos electrónicos con su propio diseño, sabor y empaque. Esto se conoce comúnmente como OEM (Fabricante de Equipo Original) u ODM (Fabricante de Diseño Original).

Ventajas de la personalización:

• La marca es la clave para diferenciarse de los demás actores del mercado.
• El diseño es convenientemente ajustable, como la forma, los colores y los sabores del e-líquido.
• La lealtad de los clientes se hace más fuerte cuando una marca les ofrece productos que son exclusivos para ellos.

Este modelo sería adecuado para una empresa que planea construir una fuerte presencia en el mercado de cigarrillos electrónicos y diferenciarse de la competencia a largo plazo.

¿Cuál deberías elegir?

• Si necesita un comienzo rápido y desea minimizar el riesgo, entonces la venta al por mayor sería la opción ideal.
• Si desea convertirse en una marca fuerte y ganar clientes leales, entonces la personalización sería la mejor opción.

Muchas empresas comienzan con ventas al por mayor y luego pasan a la venta personalizada a medida que obtienen información sobre el mercado.

Conclusión

Tanto el modelo B2B mayorista como el personalizado tienen sus ventajas y desventajas. La decisión sobre el modelo adecuado depende de su plan de negocio, presupuesto y visión a largo plazo. Si busca un socio que le ayude a descubrir ambas posibilidades, infórmese en AMXIM .